На семинаре, который недавно провели специалисты нашего TruVisibility.Agency, один из онлайн-участников задал вот такой вопрос: «Как набрать целевую базу подписчиков? Мы делаем выставку - нужны клиенты». Наверняка эта тема интересует многих наших пользователей, поэтому рассказываем об этом подробно. 

Действительно, подписчиков нужно именно набирать, а не покупать. Покупные базы содержат адреса людей, которые не давали своего согласия на получение рассылки, и одного этого аргумента достаточно для того, чтобы исключить возможность их использования.

Поскольку вы являетесь организатором выставки, то наверняка обладаете информацией, которая может быть интересна всем работающим на этом рынке компаниям, а также журналистам и блогерам. Сделайте форму подписки не просто на апдейты выставки, но также и на отраслевые новости – таким образом круг ваших потенциальных подписчиков расширится.

Что должно быть в этой форме?

Во-первых, мотивирующий заголовок – человек должен сразу видеть, зачем он подписывается, какую пользу он получит.

Во-вторых, поле для ввода email. Иногда еще добавляют и другие поля – имя, название компании, телефон – но по факту чем меньше полей, тем больше подписчиков.

И, конечно же, должен быть Call to action – кнопка «Подписаться».

Форма подписки должна быть связана с базой контактов – эта возможность есть практически в любом сервисе рассылки. Когда человек подписывается на новости, это сразу же отображается в списке контактов. Вот так, например, выглядит панель управления контактами в рассылках TruVisibility.com.

null

Далее вам нужно будет разместить подписку на своем сайте. Один из распространенных способов – размещение сквозной формы - на элементе, который присутствует на всех страницах. Например, на шапке или в подвале.

Вот пример размещения такой формы в подвале. Здесь, правда, нет мотивирующего заголовка, но, как вы видите, подписчиков удалось собрать достаточно много.

Очень высокую конверсию дают всплывающие формы подписки (popup banner). Такими баннерами часто пользуются интернет-магазины именно из-за их большой эффективности. Но здесь нужно быть аккуратными, чтобы не перегнуть палку. Например, лучше если форма будет появляться не по центру – так она не будет раздражать пользователя.

Часто, чтобы привлечь как можно больше специализированных посетителей на выставку, организаторы раздают бесплатные билеты, либо предлагают существенную скидку на посещение. В этом случае человеку нужно зарегистрироваться – заполнить анкету специалиста – где можно добавить дополнительную строчку о согласии получать рассылку.

Также вы можете собрать подобные анкеты уже непосредственно во время проведения выставки – вам останется только их обработать и внести в базу адреса посетителей, которые согласились получать ваши рассылки.

Чтобы привлекать больше потенциальных подписчиков на сайт, периодически размещайте формы подписки в своих аккаунтах в соцсетях, а также в больших тематических группах и пабликах. Для более массового и быстрого результата запустите рекламу в поисковых системах.

Но собрать базу – это только первая часть дела, далее вам нужно не просто делать рассылки время от времени, а выстроить целую систему – многошаговые сценарии взаимодействия с вашими клиентами. Это большая, но очень интересная и благодарная работа. Чтобы вам было проще наладить эту работу, рекомендуем вам также почитать наши предыдущие статьи о том, как настраивать email-маркетинг: Суперсила email-маркетингаЗдравый смысл и ничего лишнего, а также Baby steps для взрослых: пробуем email-маркетинг в действии.